销售管理技巧拥有积极的心态就拥有解决问题的能力

销售管理技巧:拥有积极的心态就拥有解决问题的能力 态度决定销售!成功包含许多的因素:勤奋、智慧、恒心、坚强等,而这一切的因素只有在好的态度下才会更有用。一个销售员,无论你拥有多好的技术与方法,如果没有正确的态度,那一切都无用,只要你拥有积极的态度,方法与技术你都能得到。下面是学习啦小编为大家整理的有关销售管理的技巧,一起来看看吧!   有一个很有名的关于推销的故事。   两个欧洲人去非洲推销皮鞋。ERP软件开发第一个销售员到了那里,发现所有的人都不穿鞋,立刻感到很失望,对自己要完成任务充满了怀疑:“所有人都赤脚,我的鞋肯定推销不出去。”于是他放弃了努力,沮丧地回去了。而第二个销售员看到了这个情况,立刻惊喜地叫起来:“都没穿鞋——这是个多么大的市场啊!”于ERP生产管理软件是他想方设法地推销,终于成功地回到了欧洲。   就这一念之差,最终导致了两种完全不同的结果。同样面对着非洲的市场,只因为观念上的差别,心态上的不同,一个人处之以方,失之于圆,失望地回去了,不战而败;另一个却以圆对应新情况,充满信心,圆满而归客户管理软件开发。   生活中失败、平庸的销售员是因为心态和观念有问题,当遇到困难时,他们就会想去找捷径。“我不行,我还是退吧。”结果就会退到了失败的深渊里。而成功的销售员遇到困难时,仍保持乐观的心情,说“我行”,“我一定行”来鼓励自己做下去,不断想办法克服困进销存软件难,最终走向胜利。爱迪生发明电灯时,失败了上千次,但是他从不退缩,直到最后发明了电灯。   拿破仑•希尔讲过这样一个故事。   一个早上,牧师正在为自己的讲道词伤脑筋。外面下着雨,他的太太出去了,而他的小儿子因为无事可做而烦躁不安。于是,他随手从杂志上撕下企业微信ERP生产管理软件了一张世界地图,撕成碎片,扔给了儿子:“强尼,把它拼好,我就给你两毛五分钱。”牧师想,他肯定会忙一会儿了,可是,只过了十分钟,他的儿子就把拼好的东西送到了他的书房。牧师感到很惊讶,强尼居然用了这么短的时间就把所有的小纸片都拼到了一起,整张地图又恢复了原状。“儿子,你怎么做得这么快?”“很简单啊,”强尼说,“地图的背面就是一个人的画面,我先把一张纸垫在下面,然后拼好这个人的图画,再放一张纸盖上,翻过来就好了。我想,如果拼对了,地图就应该是对的。”牧师大笑起来,扔给了儿子一个硬币。“好了,现在我知道明天讲什么了,”他说,“如果一个人是对的,那么他的世界也是对的。”   这个故事寓意深刻:如果你对自己的处境不满意,想作些改变,那么你首先应该改变你自己。   如果你做事的方式是对的,那么你的世界也是对的;如果你拥有积极的心态,那么,缠绕你的问题就会迎刃而解。   态度决定销售!成功包含许多的因素:勤奋、智慧、恒心、坚强等,而这一切的因素只有在好的态度下才会更有用。一个销售员,无论你拥有多好的技术与方法,如果没有正确的态度,那一切都无用,只要你拥有积极的态度,方法与技术你都能得到。

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写作技巧多读多写都知道,那到底是要读多少究竟是要写什么

写作技巧:多读多写都知道,那到底是要读多少?究竟是要写什么? 我们每天都在写,发微信、回邮件、写方案……但我们并未因此而写得更好。可以说,泛泛而谈的“多写”,其实是个伪命题。那么问题来了,都知道要多读多写,那究竟要写什么呢?下面是学习啦小编为大家整理的写作技巧,一起来看看吧!    一、创作的真相   我们对作家的工作有着太深的误解和美好的想象。总以为他们天赋异禀,前一天被苍蝇撞了头,第二天就决定ERP软件开发写本大部头,于是刷牙洗脸,坐下来,手放在键盘上,第一句有了:多年以后,面对行刑队……   如果你也这么认为,小心身后的书架,作家们正在封皮上气得发抖。   我们和作家之间,除了作品,其他尽是黑匣子,觉得他们从来如此。但是,朋友,这不是创作的真相。才ERP生产管理软件华横溢如E·B·怀特,也有被憋成内伤的时候,那些举笔艰难的日子,他这样描述——“写作的想法像一团不祥的云朵笼罩着大脑,让我们像夏季时暴风雨到来之前一样忧虑、低落,因此我们常常在早饭后就歇着,或者随便到那些乱糟糟的什么地方去,比如去最近的一个客户管理软件开发动物园,或者去某个邮局买几张带邮票的信封。我们的职业生活一直就是这种没羞没臊的逃避……”   放到当下,症状是一样的。我尝试翻译一下:Idea满脑子飞,却写不出一个字。我整天无所事事,葛优瘫、刷手机、逗娃、撩狗子……全都不行,还作家咧,想想就觉进销存软件得挺不要脸的。   可见,哪来那么多的行云流水,都是死磕的结果。如果我们坐在书桌前,脑袋空空,双手悬浮,不知所措,就此断定自己不是写作的料,用木心的话说,实在“太聪明,太谦逊,太识相了”。   木心的《文学回忆录》说到:天才是什么呢?至少每天得写,写上十年企业微信ERP生产管理软件,才能知道你是不是文学的天才。写个九年半,还不能判断呢。司汤达没写《红与黑》时,如果问我:“木心先生,你看我有没有文学天才?”我就说:“谁知道,还得好好努力吧。”    二、作家每天在写什么?   既然每天都要写,还要写上十销售管理年八年才能论长短,那作家每天都在写什么呢?   如果你细心搜集下名人轶事,有几位是值得说道说道的。毛姆从18岁开始,随手记创作素材,50年记了15大本;莫里哀也差不多,袖筒里藏个笔记本,偷偷记下人们的谈话;易卜生常去咖啡厅,假装看报,暗地里却观察路人;杰克·伦生产管理敦想到啥就写小纸条上,然后贴满房间。   这几位里面,毛姆的示范最为详细,因为他把笔记出了书。在《作家笔记》里,他回忆一生,觉得多亏了当年的烂笔头。   看到让你眼前一亮的东西,你就把它记录下来;原本你心中意识流延绵不断,阻塞了脑海,这个记录过程就能让你把这个采购管理事物分离出来,或许还能让你牢牢地记住它。我们都有过不错的想法,有过真切的感受,本觉得将来应该能用得上,但我们太懒了,不做记录,最终把它们忘了个精光。——毛姆,《作家笔记》   1920年代,毛姆去中国,原本打算写本游记,结果笔记记得极详细,后来放弃写书,直接出客户管理版笔记,就是后来的《在中国屏风上》。   毛姆的笔记是如此详细,成了他日后众多小说情节的源泉。作品大多是作家与时间相伴的结果,靠的是经年累月,而非冲动和急智。   而我们的彷徨、痛苦、沮丧和放弃,大多来源于过高的目标和对过程的误解。除了极少数的天选之子,我等庸BOM物料管理人,谁都是开局一条狗,装备全靠打。   正确的“写”,是日拱一卒,以时间换空间,而非总幻想一击即中、一劳永逸。    三、五个阶段,五个建议   究竟写什么?从易到难,我有如下建议:   一、随手记   这是最灵活、门槛最低的一种,一个本子或一部手财务管理机就够了。无论何时何地,一个好想法,一个有趣的场景,一句动人的话或一段精彩的阅读摘要,都记下来,过段时间一看,你会发现,生活原来早就为你建了一座如此丰富的素材库。   随手记又可分“泛记”和“有主题地记”,后者是你知道当下要写什么,例如一本科幻小说、游记或健身指南,从而有针对性地积累;前者是你不确定未来还会写什么,把生活的馈赠先存照。   二、日记   流水账即可,想到什么写什么,除了能让你重温人生,更重要是知道时间花在什么地方了。   三、逻辑自洽的想法、道理或片段   比起前两者,这一类是更深思熟虑的产出,代表你对某件事、某个现象、某个道理、某个观念的看法,它是你思想或思考过程的投射。维特根斯坦说过:“我语言的界限就是我世界的界限。”一个东西能言简意赅说透了,才是你的。你可以给自己设任务,每天写一条并发在微博等社交媒体上。   四、回答擅长的问题   以上是碎片写作,灵活自由,相当于小步快跑,缺点是不成体系。烤翅凤爪虽各有滋味,终究不如独吃一只烧鸡那样有型有款。到此阶段,我建议你可以尝试写千字文,言之有物,言之有理即可。   如果你仍觉难以驾驭,可以借助回答问题来倒推,这一点我曾有文详述过:《只用碎片时间,如何一年读200本书、写50多篇文章?》   其精髓就是以问题来引导思路,以干货来为文字增值,同时获得粉丝、即时反馈和创作动力。更重要的是,这些答案改一改,就是一篇主题明确、条理清晰的文章了。   问题倒推法尤其适用于有专业技能和兴趣特长的写作者,例如工程师、医生、探险者、心理咨询师、营养专家等,对于领域特征不明显的泛写作者,也可以回答一些分享故事类的问题,以情节或哲思动人,当然,这个难度和随机性会大不少。   五、作品   滑翔、翼装、跳伞玩得再多,终究是要开把飞机的。当你写到一定程度,你可能会挑战大文章甚至出书,这是一个更漫长,更耗心力,更需要自律的征途了。很多作家对写作生涯都有回忆,像奥威尔、萨特、村上春树等,他们也痛苦过,只是最终仍留在书桌旁。   最后要说的就是:   不同阶段做不同事,循序渐进;   写比不写好;   先写完,再写好;   坚持,已经赢了许多人。

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