销售管理技巧知识：客户有多少种类型？ 如果你对企业销售产品，那么你首先就应该确定谁是最终的决策者。当你知道了决策者的名字和职位，你还需要了解他做事的风格。下面是学习啦小编收集整理的有关的销售知识技巧，一起来看看吧! 　　客户大体可以分为九种类型，即老主顾、精明人、严谨者、推脱者、抱怨者、分析家、霸道者、控制狂和愤世者。了解了客户的类型，就可以按照正确的方法对其做出回应。你的销售技巧必须非常灵活以适ERP软件开发应不同类型客户的需要。 　　类型1：老主顾 　　老主顾已经购买过你公司的产品，他知道能够从产品中得到什么，并且他也愿意与销售人员建立稳定性。老主顾非常容易相处，在他相信你有能力后，会继续忠诚地购买你的产品。 　　类型2：精明人 　　精明人是那种在任ERP生产管理软件何事情上都想占上风并且必须得到额外好处才肯让步的人。同这种人相处，你得让他知道他是重要和特殊的人物——他既然开口与你讲价，那么你就得尊重他的智慧。 　　类型3：严谨者 　　严谨者是一个冷漠、实际的人，对责任看得很重。即使销售人员整天出入他的客户管理软件开发办公室，他也不会和你有太多的接触。他不会轻易喜欢你，因为他随时都可能把你换掉，而购买你竞争对手的产品。 　　类型4：推脱者 　　推脱者最难对付。他拒绝给你回电话，他推迟见面时间或者在最后一分钟时要求重新制订日程，他喜欢逛商店却让你在原地等待，他进销存软件千方百计地测试你的耐心。 　　类型5：抱怨者 　　抱怨者总是满腹抱怨或对任何事都感到不满。如果你流浪到一个荒岛上，他不会是你选来作为同伴的对象。如果你和这类人相处，必须考虑你对他所付出的是否能与你从他身上所得到的相等同。 　　类型6：分析家 　　分析家确切企业微信ERP生产管理软件地知道他想要的是什么。他喜欢参与并且愿意控制每一件事。当你与这类人打交道时，注意要让自己具有较强的组织性和条理性。 　　类型7：霸道者 　　这类人意志坚强，他可能已经在考虑公司的另一个更重要的职位。他经常掩饰自己的需要，因为他期望你已经对他进行了调查，并且也已经知道了他的需要。与这类人相处时，你应该做的最重要的事情就是称赞他的重要性，并且暗示他的能力给公司带来的巨大价值。 　　类型8：控制狂 　　这类人喜欢控制一切。他是自我标榜的专家，但实际能力并不强。他想让每个人把每件事情都向他汇报。当他接听电话或向秘书发号施令时，也许会很粗鲁地打断你的讲话。和这类人相处时，你要非常礼貌、准备充分并且讲话时简明扼要。 　　类型9：愤世者 　　这类人会第一个说：“但我们一直是按这种方法做的。”他不愿意变革，他怀疑一切并且会对你的每一个行动都提出质疑。对你来说，他的怀疑并不是一件坏事。因为，即使是你用了很大的气力才把他说服，而你的竞争对手则很有可能搞得他垂头丧气。

文章来源于网络，如有侵权，请联系删除。

我司专注于ERP软件开发，ERP生产管理软件，客户管理软件开发，进销存软件，货代软件，国际物流软件，FMS物流软件，海运物流软件。

企业微信ERP生产管理软件，销售管理，生产管理，采购管理，客户管理，BOM物料管理，财务软件集于管理，统计分析于一体ERP管理软件，分手机APP ERP管理软件，企业微信ERP软件。多年来一直专于研发，销信于一体软件公司。

销售管理知识技巧：让客户在购物中得到享受是销售人员的能力体现 销售是一个完整的过程。在以往的销售中，销售人员总是用尽各种手段和办法来说服客户购买产品。如今，新的销售方式不再依赖那些暗地里的、“秘密的”诱惑。下面是学习啦小编收集整理的有关的销售知识技巧，一起来看看吧! 　　新的销售方式依靠的是快乐和享受，完全公开的“激情销售”让客户的购物行为成为一件快乐的事情，让客户在购物中得到真正的享受。要使客户ERP软件开发在购物中获得享受，需要把握好销售过程的每一个环节。 　　(一)产品展示 　　在销售会谈中除了精彩的产品展示外，销售人员还需要根据客户的具体情况提供有针对性的、准确的论据。在进行有效的产品展示时，销售人员除了使用恰当的语气和生动的语言，在强调某个事物ERP生产管理软件、向客户发出邀请以及准备结束展示时，还需要做出正确的手势来加以辅助说明。如：“隆重”地展示商品，把商品放在手心向上托起，犹如置于“圣坛”之上。 　　(二)大众化宣传 　　销售人员在对产品进行大众化宣传时，最好是能够借鉴其他已经获得成功的创意客户管理软件开发。借鉴他人的成功经验和创意来推广自己的产品，不是为了省事，也不是简单的模仿和复制。销售人员在进行大众宣传时需要认真地考虑以下几个要素。 　　1.气味。我们可以利用气味去吸引客户，因为女士知道怎样使用香水，男士懂得享受香水的气味。 　　2.图片。进销存软件大型项目，例如楼房或者工业设施，在进行宣传时都需要展示其靓丽的图片。 　　3.视频播放。销售人员进行视频播放的目的就是要通过专业制作的视频广告来进行产品推广，把客户带入充满诱惑的体验世界，使客户成为产品的追随者。 　　4.模型。如果产品的体积过于庞大，销售人员无法把它带到客户那里去做展示，只好按照产品原来的样子做个模型带给客户看，以便客户对产品有感性的、“直观”的了解和认识。 　　5.演示。在现代销售中，演示应该是一场充满诱惑的表演活动。销售人员在进行产品演示前必须做好充分的准备，在做产品演示的时候，销售人员必须保证每个动作都很熟练。 　　提示 　　光线的选择和利用对于产品展示来说十分重要。通常，产品会被销售人员特意放到宜人的灯光下，然后对客户说：“亲爱的客户，您一定会感到很惊讶，为什么商品的每个棱角都是那样的光滑和整齐。请允许我把灯打开，这样您可以看得更加清楚!”

文章来源于网络，如有侵权，请联系删除。

我司专注于ERP软件开发，ERP生产管理软件，客户管理软件开发，进销存软件，货代软件，国际物流软件，FMS物流软件，海运物流软件。

企业微信ERP生产管理软件，销售管理，生产管理，采购管理，客户管理，BOM物料管理，财务软件集于管理，统计分析于一体ERP管理软件，分手机APP ERP管理软件，企业微信ERP软件。多年来一直专于研发，销信于一体软件公司。