写作技巧怎么才能写出让人有共鸣的文章

写作技巧:怎么才能写出让人有共鸣的文章 我们往往以为,从大多数人的经验出发才能引起读者的共鸣,事实上,恰恰相反。在写作中,你的经验越是个体的、独特的,在其他人那里找到共鸣、灵犀相通的几率反而越大。下面是学习啦小编为大家整理的写作技巧,一起来看看吧!   你自己独有的时刻得到了真实而准确的讲述之后,就成为了众人的时刻。把你的心灵、灵魂、记忆和感情生活投射到你关注和思考的所有事物,以及每一次你与外界产ERP软件开发生的联系上,你的读者就能一直追随你的脚步,体验你的生活。   例子:   我停下来,靠在水泥柱子上。周围,风越吹越猛烈。这是一个非常好的私人空间,正好被一个印着邓普斯特尔商标的垃圾桶保护着。我可以往外看,看着街道,但是我却不会被别人注意到。街道静得ERP生产管理软件有点不寻常。   漫天叶子打着转飘落着,好像金融区在为过冬做着准备。在旧金山,看到秋天的叶子不是很容易。我不知道它们是如何穿越高高的写字楼和购物中心到达那的。它们一定是从其他地方被吹到了那里。我想象着它们被一阵风吹着,从我东海岸的家乡一路飘客户管理软件开发啊飘,来到了这,好像它们是一些神秘的连着我过去生活的链接。   随着风的势头越来越强,就像自行车链阻滞了,还要带着一个大家伙艰难前行,树叶开始盘旋起来。我告诉杰夫是时候洗牙了,但实际上时机不对。我还有十分钟。我挂掉电话,站在那里。看着叶子优雅地进销存软件盘旋着,我静静陷入回忆中。它们看起来像已经失去了光环的英雄,在空中翻飞,最后落到大地。   我想起了孩童时代的游戏,游戏中大家握着手高速旋转,高喊:“白蜡树,白蜡树,我们都倒了!”不知怎么,在那个时刻,我的生命改变了。那些树叶像一个召唤,像一个应答。我内心企业微信ERP生产管理软件深处的一个东西也跟着飘起来,然后落下。在空中飞速旋转,燃烧着坠落。好像我以前做过的每个决定都在那里旋转着。   三十三年短暂的充满疑问的时光,把它们自己捆成一束,变得清晰可辨。一条没有任何结论的链子。穿着丝绸长裤和皮鞋,我就销售管理坐在人行道上。靠着杆子,我把头埋在手中。旁边,在马路牙子上,是我沉默的电话。另外一头,带着他沉默的手机,杰夫坐在那里。他对爱既不感兴趣也没有那个能力。   两个街区外的那里,在众多小建筑中有一个小卧室,我今天剩下的时光,未来三个星期,甚至我此生剩下的时光,都将生产管理会在那消逝;也许,我做不到把公司对利润的渴望转化成能得到顾客信任的有意义的信息。——摘自塞琪·科恩——《宣泄》   此例子的作用:   我从一篇随笔中摘录出这些是想给大家一个例子,来说明我们是如何不断地把自我情绪投射到身边的事物上去的。我们眼里的世界不再是它们采购管理的原样,而成为了我们想要看到的样子。如果你真的遇到了同样旋转的叶子,或者我真的会在一个星期或者一个月后去看看这些叶子,我们每个人就将会联想到一个完全不一样的相关记忆和比喻。   在这篇随笔中接下来的情景是一场酣畅淋漓的大哭;对此,你也许会嘲笑,会躲开,也许会冷客户管理漠地耸耸肩膀。也许,在被那条小巷的那个印着邓普斯特尔商标的垃圾桶的形状或者颜色,或者街对面一家三明治店的名字触发了你的相关回忆后,你就会完全忽视这些叶子。   从你周围事物的角度审视自己能给一首诗带来巨大的能量。它能把一个模糊的场景雕琢成一个强有力的带有情感冲击和非凡意义的时刻。当读者知道为什么作者要展示旋转的叶子给她看,以及这些叶子对她而言意味着什么的时候,她就可以在她的思想库里搜寻,找到那个与此刻相连的触发点。然而,矛盾的是,你的经验越是个体的、独特的,在其他人那里找到共鸣、灵犀相通的几率反而越大。   你自己独有的时刻得到了真实而准确的讲述之后,就成为了众人的时刻。把你的心灵、灵魂、记忆和感情生活投射到你关注和思考的所有事物,以及每一次你与外界产生的联系上,你的读者就能一直追随你的脚步,体验你的生活。   练习方法:   1.列出你生命中五个关键的时刻或者重要的决定。   做个试验,以一个旁观者的视角重温一下这五个时刻,然后把每个时刻里你所能想起的所有感官上的细节都记下来。   比如:你的手放进水里的变化如何?天花板上的图案是什么?你的某个伤口愈合的过程让你有什么样的感觉?在黑白屏幕中,你看到了什么?突然下起了大雨,你想到了哪个情景?   你的记忆中留下了比你认为那些深深影响着你的经历更多的信息,这样的机会是好的。通过写下来,你也许会重新洞察到那些将被遗忘的视角和细节。   2.从你的上面的记录中选择一个你觉得最有力量的情景或者感官描述。把它作为一首诗的起点或者中心隐喻。   3.在不写出真实生活中到底发生了什么故事的情况下,用尽可能详尽的感官细节描写来写作一首诗,彻底探索你选择的那个时刻。   4.注意你选择的意象是如何与被这个选择或这段经历勾起的思考、感受和发现融为一体的,但不要把这些一五一十地“报道”出来。   5.为这首诗选一个能够反映那个时刻的情感真相的题目。

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销售技巧关于聆听,到底应该听些什么

销售技巧:关于聆听,到底应该听些什么   销售员要学会倾听客户,从客户的角度而言,销售员听客户说得越多,越是能够得到客户的喜欢。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧,一起来看看吧!   倾听对客户来说不仅仅是一种礼貌,更是一种尊重。并且,销售员的倾听让客户有了倾诉和发泄不满的渠道。所以,销售员所要做的就是让客户没有压力地说出他的想法。那么,在倾听的过程中,销售员到底应该着重听些什么呢?   1.问ERP软件开发题点   销售人员是做什么的?有的人说是把产品卖给客户,有的说是为客户提供解决方案,还有的说是为客户服务,不论答案是什么,归根到底,销售之所以成功,是因为产品或服务可以帮助客户解决问题。在实际的销售对话中,客户的问题会出现很多种,真假难辨,无法预料ERP生产管理软件。而我们的任务是听出客户真正的问题所在,而最核心、最令客户头疼的问题,客户自己是不会向我们坦白的,这一点我们应该清楚,所以要配合提问来引导。   2.兴奋点   客户的购买行为一般有两个出发点:逃离痛苦和追求快乐。问题点就是让客户感到痛苦的客户管理软件开发“痛点”,兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。做销售就是既让客户感觉痛苦,同时又让客户感觉快乐的过程。典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性,然后再展望解决问题后的快乐感与满足感,而销售的产品正是解决难题、收获快乐的最佳载体与方案。听进销存软件兴奋点,关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼,同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。   3.情绪性字眼   当客户感觉到痛苦或兴奋时,通常在对话中要通过一些字、词表现出来,如“太”好了、“真棒”、“怎么可能”、“非常”不满意等,这些字眼都表现了企业微信ERP生产管理软件客户的潜意识导向,表明了他们的深层看法,我们在倾听时要格外注意。一般而言,在成交的那一刻,客户做决定总是感性的。所以每当客户在对话中流露出有利于购买成交的信号时,要抓住机会,及时促成。另外,在销售沟通过程中,客户通常也会通过肢体语言来表达情绪。常见的积极的身体语言有:歪头、手脸接触、屈身前倾、手指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后;消极的身体语言有:假装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌。客户在销售中总是习惯“言不由衷”,因此我们要懂得通过无意识的肢体语言来把握客户的心理动态。   在倾听的过程中,销售员要分清主次,着重把握客户语言中的问题点、兴奋点、情绪性字眼,这样才能更好地了解客户的所思所想。

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销售技巧从聆听你的客户开始

销售技巧:从聆听你的客户开始 在销售过程中,一些销售员认为只有说服客户才能取得成功,因此他们一味地向客户滔滔不绝地推荐产品,不给客户反驳的机会。结果不但没有说服客户购买,反而引起客户的反感,导致销售失败。在销售过程中,一些销售员认为只有说服客户才能取得成功,因此他们一味地向客户滔滔不绝地推荐产品,不给客户反驳的机会。结果不但没有说服客户购买,反而引起客户的反感,导致销售失败。下面是学习啦小编为大家ERP软件开发整理的销售技巧,一起来看看吧!   有时,销售员失败并不是因为说错了什么,而是因为听得太少。这样做令客户没有机会表达自己的需求,销售员也就不能有的放矢地进行推荐,自然不能令客户满意。另外,人集中注意力的时间是有限的,销售员光顾着自己说话,殊不知此时ERP生产管理软件客户早已失去了听下去的耐心。所以,优秀的销售员不仅会说还要会听,只有做好客户的听众,了解客户的需求,客户才会愿意与我们签单。   对于“听”大家都能够做到,但是如何才能“听”好,达到应有的沟通效果却是一门艺术。销售员在“听”的过程中一定要注客户管理软件开发意以下几点。   1.聆听时要有耐心   正常人的说话速度一般是每分钟120~180个字,而大脑思维的速度却是说话速度的4~5倍。所以,可能对方还没说完,我们早就理解了,这时我们的思想就容易开小差,同时会显露出心不在焉的动作和神情,以致让客户发进销存软件现我们没有认真听他们讲话。当客户突然问一些问题时,如果我们只是毫无表情地缄默,或者答非所问,这就会让客户十分不快,甚至会觉得销售员轻视自己。所以,尽管我们已经听懂了客户的意思,或者客户的有些谈话内容我们已经听过很多次了,但是如果对方谈兴正浓,出于对客户的尊企业微信ERP生产管理软件重,我们也应该保持耐心,认真地听完,不要让客户感觉受到了怠慢。   2.聆听时要做到虚心   有些销售员觉得某个问题自己知道得更多,便急于发言,打断对方的讲话,这是非常没有礼貌的表现。要知道,拜访时的谈话是为了和客户沟通信息销售管理、彼此联络感情,而不是智力测验或演讲比赛,销售员在听客户谈话时,必须保持虚心的态度,将对方的谈话听完、听懂,不要自以为是。   销售员:“王先生,通过观察贵厂的情况,我发现你们自己维修花的钱比雇佣我们还要多,是这样吗?”   客户:“我也认为我们自己干不太划算生产管理,我承认你们的服务不错,但你们毕竟缺乏电子方面的……”   销售员:“对不起,请允许我插一句……有一点我想说明一下,任何人都不是天才,修理汽车需要特殊的设备和材料,比如真空泵、钻孔机、曲轴……”   客户:“是的,不过,你误解了我的意思,我想说的是……”   采购管理销售员:“我明白您的意思,就算您的部下绝顶聪明,也不能在没有专用设备的条件下干出有水平的活来……”   客户:“你还没有弄清我的意思,现在我们负责维修的师傅是……”   销售员:“等一下,王先生,我只说一句话,如果您认为……”   客户:“你现在可以走了。” 客户管理  在这个案例中,销售员几次打断客户的谈话,这是销售沟通过程中的大忌。一个合格的销售员应该懂得让客户充分地表达他们的想法,没有一个客户会喜欢那种自作聪明的销售员,急于表达自己的意见、不停地插话只会让销售以失败告终。   如果我们不赞成客户的某些观点,一般应以委婉的方式提出疑问,请客户解释得详细一些。或者说:“我对这个问题很感兴趣,您看我这样的想法对不对?”如果我们想纠正对方的错误,也必须在不伤害对方自尊的条件下用商讨的语气说:“我记得好像不是这样的……”“贵方在以往的采购中似乎是另一种做法……”如此这般,就足以使对方懂得我们的意思了,千万不要与客户言辞激烈地争辩,不必要的争辩会破坏双方和睦的交往气氛。有时,销售员在拜访客户时,没有谈上几句就使关系变得紧张了,这常常是由于双方互不让步,都想纠正对方的“错误”造成的,这样做对于销售员来说是没有任何好处的。   3.聆听时要能够会心   销售员在听客户说话时,不能只是被动地接受信息,还应该主动地予以反馈、作出会心的呼应。在客户说话时,我们应该轻松自如、神情专注、表情自然。当客户讲到要点时,我们要点头,或不时地发出表示听懂或赞同的声音,或有意识地重复某句我们认为很重要的话,让客户感到我们在专心听他讲话。   如果我们一时没有理解客户的话,或者有些疑问,不妨提出一些问题,对方一般会非常愿意作出解释,因为对方会通过我们的提问看出我们对他的谈话很重视,会有一种心理上的满足感,话题也会谈得更广、更深,从而更多地暴露他们内心的真实想法,这样就更有利于销售员从中筛选有用信息、判断客户的需求,从而顺利销售。   聆听时要对客户的见解表示出尊重与认同。要注意掌握销售的主导权,适时地通过提问引导客户,不要让客户的谈话离题太远。

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写作技巧想要获取灵感得先克服你的拖延症,然后多写

写作技巧:想要获取灵感得先克服你的拖延症,然后多写   现在就要写作,但是我还要泡一杯咖啡,昨天的快递还没拿,昨天睡得太晚了我应该去补觉……临到做事时我们总有种.种理由去浪费时间。打败拖延症,就是现在!下面是学习啦小编为大家整理的演讲方法,一起来看看吧!   方法就是坐下来去写。   等待灵感是一个输家的游戏,这是因为如果你没有一个正在进行的工作,创意就没有发生的环境,即便你写了很多个人日ERP软件开发记,或是做的事情整个过程仅仅关乎你自己,那些想法都不会被识别为创意。   抑或是,它们将成为一部小说或者一篇文章的伟大创意,只是那些小说和文章永远没有写出来。所以一般在作家会议或者工坊当中,教师们会说:关键是“放手去做”(Just do it)! ERP生产管理软件  他们的确是对的。但是“放手去做”只是一个鞋子品牌的广告词。   事实上,口号之所以具有操作性,是因为它们让事物看起来比事物本身简单。如果“放手去做”仅仅是一个简单的决定,那么任何人都可以做到。但严格执行要比愿望本身难得多。这是一个下意识客户管理软件开发地去培养写作习惯的问题。   但是,在写作习惯的培养过程中,会存在很多敌人,黑暗的力量让我们远离有创意的写作。每一个敌人都有他独特的力量和弱点,但每一个敌人都能被击败。秘诀就是你要保持觉察。拖延症就是这些邪恶的敌人中的一个。   我们将要写作,进销存软件的确,我们将要写,我们将在下一周开始。当然,绝对不会是现在,连门儿都没有。   可是下周不一定是理想的,因为下周二有一个重要的工作会议,这意味着所有的报告必须要完成,而且周三又有足球比赛,另外车库上挂了一条树枝,在下次使用前必须把它给处理掉。不过,再过一周企业微信ERP生产管理软件应该就不成问题了。大概是我们快玩完的时候。   这就是拖延症的声音,他是如此残忍无情,如此难以击败。他会通过这种方式来打击你,借口说这么做会对你有好处,以此为你迟迟不动手写作来开脱。   他们甚至为你写好了一本笔记。但如果你销售管理真心想写的话,那就写下你自己,就像你小学时模仿妈妈的笔迹那样。   问问自己那些借口听起来怎么样?是否只是一种环绕在耳畔的谎言?缪斯会相信这样的借口吗?这就像是一个聪明的逃课学生,早就想好了厚厚一打鬼主意。   当你错过了一天或者是没有按你的日程要求来做,把它生产管理记下来,并解释为什么错过了。看一看你写在冰冷的白色纸张上的借口。这些借口真的能说服你不写作吗?这个策略可以把那个拖延者困住。   但是,也许你的借口真是有效的,麻烦来了,这是真的。我们总会有很多值得我们不写的理由,但如果我们不写,我们就不会创造出新的想法。  采购管理 如果你现在就列一个你为什么无法写作的理由清单,或者是没办法按照你日程上面所要求的那样做的原因,我敢和你打赌,你一定可以拿出至少五个理由,其中有三个还非常出色。   那么到底如何打败拖延症呢?   你是不是曾经听过一个朋友告诉你她将在下周一开始一个新的饮食习惯,这往往是她正在吃巧克力的时候。没错,正是周一,那是她要开始的时候。你没有比这个时候更确信她的新饮食习惯会失败,你绝对知道这一点。为什么?因为拖延症已经显示出她缺乏使新的饮食习惯维持下去的承诺和意愿。   拖延症一直在给延迟注入养料,要征服他,现在就得开始。仅仅需要五分钟,明天再写五分钟,直到你调动起了你的思想,写下一页又一页。   来吧,现在就开始!为你手头的故事写一个场景。从你的文件夹中找出一首尚未完成的诗歌,把它鼓捣完成。写什么都可以。给你喜欢的事物列一个清单,给你喜爱的朋友列一个清单,然后解释你为什么喜欢他们。   列出你讨厌假期的十件事情并且解释为什么讨厌它。描述你生命中最浪漫的夜晚的每一个细节。   说真的,就是现在。可你现在还在这里干什么?   1.写作技巧:如何摆脱写作克星——万恶拖延症 2.写作方法:完美主义就是拖延症的表现,所以别想其他的就从现在开始写 3.写作技巧分享:如何把心中的感觉变成文字中的细节?

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写作技巧怎么才能赋予自己笔下的人物生命

写作技巧:怎么才能赋予自己笔下的人物生命? 书里的人物真的是作者创造的吗?一开始或许是,但当这个人真的成型的时候,作者能做的,就是默默地潜伏在他身边,将他的一举一动编织成句。如何赋予人物以生命?这篇文章或许能给你以启发。下面是学习啦小编为大家整理的演讲方法,一起来看看吧!   -reading-   几年前似乎是在作家张悦然的访谈里看到,小说中死去的人物和现实中的一样,都需要超度。我想象着那样一幕ERP软件开发场景,夜深人静,作家用稿纸裁出笔下人物的形状,立在桌上,或是念经,或是祈祷,或是默哀三鞠躬,而后,用两只指头夹起,把纸人放到闪动的烛火上,化作黑蝴蝶,升天。   身为一名作品中“死亡率”不算高的写作者,这并不妨碍我痴迷这个有点神神叨叨的仪式,因为这ERP生产管理软件场仪式暗含着重要的潜台词,首先,这个人物已经被赋予了生命,也是因为其有着独立的生命,丰沛的情感,才使得他死后会化作缠绕作家心头的幽魂,而在我眼中,决定小说成败的关键不在主题或艺术技法上的推陈出新,而正在于把人物写活。   这道理人人都懂,但客户管理软件开发实践起来却有不小的难度。年轻的写作者容易被某一灵光乍现的“新点子”所蛊惑,而后“主题先行”地创作。“主题先行”常常被人诟病,并不是说这个创作顺序本身暗藏着如小学生习字时“倒笔画”般的错误,而在于一旦先有了理念,人物容易沦为牵线木偶,失去血肉。 进销存软件  丁颜的《早婚》有着我很欣赏的特质——轻,故事行云流水,不加给读者任何沉重的情感包袱,但是在人物设计的时候,我感到哈伦和胡迪多少落入了爱情和婚姻的刻板人物类型,贫穷与富裕,有情与无情。   当然,我可以读到小说的主旨并不是古老的在“东家郎丑而富”和“西家企业微信ERP生产管理软件郎俊而贫”之间做选择的命题,而是从女性视角平和坦然地看待沥去浪漫化揣想的爱情和婚姻(女性的命运归途),在这个意义上,哈伦的浮光掠影和胡迪的中规中矩都为这个文本的核心诉求服务。   然而,我还是想吹毛求疵地说,这两个人物都不够销售管理真实,我没有感到他们被赋予个体生命。仅以哈伦为例,小说中描写努尔和哈伦初次邂逅的场景很美:   那天的阳光非常的明亮。很久以后,每次努尔回想起和哈伦的第一次相遇,首先控制她脑海的,就是这样一片明亮得刺眼的阳光。那一瞬间,在微微的催眠般光线里,努尔感觉自己的脸上生产管理浮现出笑容,她微笑地看着哈伦。   此处的“光”意象作为爱情的隐语之后还出现过一次:后一次去绸缎铺,努尔“下车的时候,发现自己的眼睛像是被刺眼的阳光已经照盲了”。   爱情很难写,尤其是一见钟情,因为读者并不满足“情不知所起,一往而深”的朦胧之感,而必须要在小采购管理说中求得对于这段爱情缘起的解释——或,至少是暗示,如此,他们才能理解爱情的双方,和人物产生共鸣。   在《早婚》里,读者可以从“光”的描述中捕捉被爱神之箭射中的一刹那的触动,但是这个“光”意象因缺乏更多细节的支持和辅佐,从而也缺乏个性。   这学期在爱荷华大学客户管理给本科生上创意写作课时,我首先带他们重读的是《格林童话》和《安徒生童话》,我们一同探索一个最原始的问题:为何我们说《格林童话》相互雷同,而安徒生却有着浓重的个人风格?   离现在很久,大约两千年前,有一个富人,他有一个漂亮虔诚的妻子。他们互相亲爱,只是没有孩子BOM物料管理。他们很想有一个孩子,妻子为此日夜祈祷;但是仍旧没有。他们房子前面院子里长着一颗桧树。冬天里,女人站在树下,削一个苹果。她削苹果的时候,把手指割伤了,血流出来,滴到雪里。女人哼了一声,看着她面前的血,心里很是疼痛,她说:“啊,我希望有一个孩子,像血财务管理那么鲜红,像雪那么白净。”   ——《桧树》   冬天,雪花像羽毛一样从天上落下来,一个王后坐在乌木框子床边缝衣服。她一面缝衣,一面抬头看看雪,缝针就把指头戳破了,流出血来,有三滴血滴到雪上。鲜红的血衬着白雪,非常美丽,于是她想道:“我希望有一个孩子,像血那么ERP管理软件鲜红,像雪那么白净,头发像这乌木框子一样黑。”   ——《白雪公主》   这是《格林童话》中的两则,不难发现《桧树》中的小男孩和白雪公主是可以互换的,原因在于:   一、除了早年丧母之外没有更多的身世背景对二人做区分。   二、两人的肖像均是陈词滥手机ERP软件调的描述,“像血那么鲜红,像雪那么白净。”   三、和《格林童话》里其他人物一样,两人缺乏变化,善良美丽的公主永远善良美丽,心肠歹毒的后母永远心肠歹毒。   丁颜的《早婚》让我看到了相似的特征,“努尔是镇上最富有人家的女儿,因生的美貌,脾气又温良,企业微信ERP软件小小年纪就被人做媒订了婚”,“哈伦是绸缎铺老板的小儿子”,“胡迪是一个圆脸的,笑容特别纯净的男人。”   这些阶层,地域,不同教育理念如何潜移默化地影响这些人的行为举止,我没有看到,也因为这个原因,除了这些外在的标签在帮助区分哈伦和胡迪之外,我感到这两个人是可以互换的,也就是说,两个人都不具备个人特征。   此外,小说里重要的“光”意象在我看来也流于泛泛,类似《格林童话》里“像血那么鲜红,像雪那么白净”,因为“光”除了带给努尔以感官上的冲击之外,对于人物或情节都没有过多的推进。   类似的写法也出现在修新羽的《黑灯火》里,小说的语言唯美,意象稠密,且这些联翩的意象,都是在为同一个主题服务:仰之带回来的根雕,贝壳风铃,蝴蝶翅膀做成的装饰画,缺了两根手指的护工等等。   但这里的问题在于,这些意象都在堆叠,重复主题,意象本身没有注入新的内容,让小说读起来“静止”多过“流动”,也没有展现仰之除“嗜痂”之外的其它层面特征,也因之,小说和《格林童话》一般,人物落入了一种刻板的类型。   那么,如何才能让这些意象展现人物的生命呢?我在课上让学生重读了安徒生《海的女儿》的开篇:   在海的远处,水是那么蓝,像最美丽的矢车菊的花瓣,同时又是那么清,像最明亮的玻璃。然而它又是那么深,深得任何锚链都达不到底。要想从海底一直达到水面,必须有许多许多教堂尖塔,一个接一个地连起来才成。   和《格林童话》运用“血”和“雪”的寻常比喻不同,安徒生描述海的蓝色时使用的是非常具体的物像“矢车菊”,可惜在文化传递的过程中这个鲜亮的花色难以唤起我们这些异国人的共鸣(搜索一下矢车菊的图片,你就会知道安徒生的比喻有多么具体),描述越具体,越不可能堕入陈词滥调。   另外,意象和场景如单纯为主题服务,小说的真实性就会锐减;相反,如其用来呈现人物,小说则趣味盎然。呈现人物又有一条金科玉律——静止的叙事者描述无法赋予人物生命,人物“活”在矛盾和冲突之中。   《早婚》中努尔和两位男主人公之间都缺乏这种必要的矛盾,《黑灯火》中深埋着一颗地雷,缺憾在于这些意象多是在原地打转,没有相互串联,构成一座诱使读者步步深入危险的塔桥。   我们从这个视角来看薛超伟的《同屋》,这则短篇小说在很多层面都几近完美(唯一的遗憾在我看来,是徐坤日记里的叙述口吻和小说整体的叙事声音没有做区分)。小说开场林远洗头的生活化场景既是为故事打下现实层面夯实的地基,也是恰到好处地展现了人物之间的张力:   林远把脑袋塞到水龙头下面,冲洗完,直起身擦头发,有一瞬间,他在镜子里看到了两个字:杀人。   仔细看,是徐坤新买的衣物除菌液。瓶身上写着“2.5L+1.5L”,下面是广告词:深入杀灭细菌。   简短的两个段落写活了两个人,林远有一定程度的神经质和妄想症,徐坤对于个人卫生(自我)的执念。并且,“杀人”二字已经暗示这同屋居住的两人表面的宁静下暗潮汹涌,同时,这个场景又是这么寻常,让我们一下子就走进了这个虚构的场域。   值得注意的是,这个场景在小说尾声的时候再次出现:   走进屋里,那种感觉就消退了。一起生活的实感,不如一同回家的那种幻觉令人动容。林远走进洗手间,洗了把脸。擦脸的时候,他注意到徐坤的衣物除菌液又被摆到洗漱台中间,也许下午刚用过。看镜子,眼睛依然能发现那两个字:杀人。久违了。   “杀人”二字此处的复现让我深感佩服,因为就在这一幕之前,林远和徐坤分别携两人的女友去吃了一顿舒舒服服的火锅,并且“四个人挨着走,不说话,但有相互依偎的感觉。四个人一起往回走,这是第一次。林远想,好像真的是回家一样。”“杀人”紧接着“回家”令读者猝不及防,同时又促发对于人与安稳生活之间关系的思考。   “杀人”二字从小说伊始到结尾发生了“质变”:如果说开篇的一幕只是勾起同屋二人之间有何纠葛的悬念,将读者的注意力聚焦于两个主要人物之间的冲突,那么结尾处,两人的矛盾已经不是重点,小说的主旨拓宽到更宏大的人如何面对庸常生活的质询。   而且,小说里的这些颇有深意的“意象”从不是生硬堆放的“装置艺术”,而是切切实实的生活经验本身——人物在小说里洗头,乘地铁,走夜路,偷窥日记……正因为他们在热热闹闹地生活,作为读者的我们才能够确信他们“活着”。   年轻写作者或许会对我上述“规定”感到不服气,会反诘道:“你所说的只适用于现实主义的小说,不适合实验风格浓重的小说。”我的感觉恰恰与此相反,实验风格越浓重,现实的土壤就越重要,不然,读者无法心甘情愿地掉进作者设计的那个兔子洞。   庞羽的《泰坦尼克登陆》是个在语言、结构等小说形式层面有颇多创想的作品。我很欣赏小说诗化语言的运用,如“一万多岁的太阳脱得精光,躺在人行道上”很容易令人联想到海子的诗句“老不死的地球,你好。”   故事的情节虽然有心被分解成一沓扑克,几经洗牌,切牌,需要读者重新整理,但是总体并不凌乱,因为主人公裴俊的现实细节被精心勾画——啤酒摊、松节油、油条酥饼等,都是读者按图索骥,了解其生活过往的重要标记,这个人物是鲜活的。   然而,小说中的几位女性人物则相对弱化,甚至难以追随,夏琪和裴俊的婚外情开展得太顺利,以致令人难以相信,而这个女性人物,除了“穿粉色婚纱”和“爱吃葡萄”之外,几乎没有更多的个性化特征,所以这个人物只是成了和小说隐藏故事主人公王旻云接轨的工具。   更重要的是,老翠这个重要的角色也充斥着“类型化”的符号,进而泯灭其个性。我们知道她读《三毛传》,她说裴俊的父亲像荷西,最后她去了撒哈拉——不知从什么时候起,或许是王家卫和村上春树掀起的时髦,很多写作者以为在小说中介绍人物的时候提到星座、爱吃的食物、喜欢听的音乐类型和平时爱穿的服装品牌之类就大功告成,读者可以凭借这些现代社会的接头暗号去构想这个人物了。   大错特错!我以为,这种写法既是写作者的懒惰,也是写作者的愚蠢,作家的独创性就在于避免自己笔下的人物落入俗套,而此种做法恰恰是放弃展示人物个性的努力,将人物推入类型。   从这个角度看《泰坦尼克登陆》,我感到我从来没能接近老翠,正因为我大约知道她是那类“喜欢三毛的人”,但又不真正知道所谓“喜欢三毛的人”到底是怎样的人?也正是因为挣扎于与这个人物之间难以破除的距离,小说的主线总好像被风吹荡,我大概知道小说在讲什么,却又无法真正领受作者希望传达的情感,也无法真正欣赏作者的实验风格,我感到这个缺憾本应可以避免。   古语有言:切莫交浅言深。放在小说创作里也是一样的道理,如果读者尚未与小说里的人物打过一定程度的交道,作者此刻抖出的包袱不是落了地,就是显得莫名其妙。这既可以用来解释小说实验风格的事以愿违,也可以解释一些小说结尾反转的突兀。   于则于的《莲花》在徐静莲的人物设计方面是成功的,尤其从沈余的视角展现其对徐的看法显得尤为真实:   ……第一次见面的时候她(徐静莲)就掏出烟敬他,沈余很少吸烟,但看她如此豪迈,便不好意思拒绝。连陈圆也要了一根抽,结果却呛得咳了起来。读大学的时候沈余做过文学社,新生入学见面的时候有一个女孩子跟他说我是一个火树银花的女子,沈余嫌她轻浮,后来也没怎么和她接近。徐静莲让他又想起来那个女孩子,只是徐静莲是一个不会说自己是一个火树银花的女子的火树银花的女子。   即便如此,我还是感到小说后半部分徐静莲讲的那个她常来常州乡下偷看心爱男人的故事有些别扭。原因涉及两方面:一来,之前对于徐静莲有别于“火树银花”的另一重性格的暗示,小说都只是借用“莲花”这个意象道出,我们当然可以用中国的传统文化符号来读解,推测出徐有着“出淤泥而不染”的一面,但问题是,这一面只是抽象的象征话语,并不是人物具体的生活现实,我们并不能做实,打包票说:“每个爱看莲花的人都有静的一面”。退一步说,如果作者只是借用这个符号僵化我们的固定思维,那么这个“莲花”符号就和先前所说的“三毛”标签一样,把人物推入类型,而非锻造其个性。   二来,更重要的是,作为读者的我没有对徐静莲产生足够的兴趣,因而当读到这个小故事的时候,我并不如作者那样感到这个故事的重要性,也因之,小说最终结局所具有的意涵传递到我这里至少打了对折。推想后面这一困境,我个人的感受是这个人物的神秘感不够,既然要显示出她是个“有故事的女同学”,首先就必须为她罩上一层面纱。然而,小说里不存在这层面纱,主要在于小说开篇时沈余似乎显出对她这一型的女人十足的了解,也不那么钟意(他喜欢性格相反的陈圆),因而跟随沈余视角的读者也很难对这个人物打起十二分的精神。   在这个层面上,崔君的《世界时钟》具有一定的启迪意义。小说后半部分出现两个转折,一是马良搭上了直飞洛杉矶的空姐,二是“我”有了马良的孩子。但这两个转折都处理得非常娴熟,有大师风范。   先看前者,《世界时钟》甫开场就把读者拽入充满烟火气的买鱼场景中,马良不肯帮“我”提鱼,“我”则以把鱼扔进垃圾桶的行为作为报复,小两口子之间的嫌隙一览无余。   有意思的是,这一幕与之后“我”发现马良出轨那幕场景之间不仅是铺陈的关系,也是照应。“我”把袋子里的水倒进垃圾桶,鱼则跳到了马路上,马良经济窘迫,无法顾及颜面,必须“撅着屁股”捉鱼,而后也可以想见风暴之后两人回家烧鱼吃饭,继续把日子过下去。而在发现马良沾花惹草之后,小说如此描述:   对于马良能搭上一个直飞洛杉矶的空姐这事儿,我挺佩服,她有能力让马良停止织围巾这也很好。可有的时候,我又有点怀念满屋是毛线的日子。   我这个人很没有出息,我不仅没有大声质问马良,愤然搬走,还舔了别人吃剩的屎。马良炖了一锅鱼汤,放了很多胡椒和醋,我就又和马良上床了。   最后这一层“向平庸生活妥协”的意思很关键,不仅符合小说里二人一贯以来不温不火的性格,也使得马良出轨这一小说的“波折”既在情节上往前推进,又不致产生断裂的感觉。   小说最末“我”对马良说的那句“我有了你的孩子,现在我不想打掉他了”也有着牢固的前情铺垫,比如“我”在拒绝上海警察发来的看鸵鸟邀请时,说:“我可能去不了了,我在生孩子。”这里的妙处就在于起初读的时候真以为这是“我”在开玩笑,要到小说终了才发现这里竟然早就在埋伏线了。另一重要的铺垫就在于,如果读者感到“我”处理马良出轨这件事太过忍气吞声时,这个疑惑恰好在小说结句得到解释。   以上都是单纯就技法层面而言的分析,也是事后诸葛亮般的“聪明”,写作者在创作过程中不一定考虑这么多,或者说,如果真考虑这么多反倒会致使小说留下“斧凿”的痕迹。如此说来,这些看似浑然天成的技巧是如何糅进作品肌理的呢?这还是我的执念,优先考虑人物,创作者要慷慨地把脑袋出让给他们作吃喝拉撒的容器——让马良成为男护士,让他织起毛线,给家里挂上世界时钟,再开扇窗使得两个人有什么不要的东西都可以直接往窗外扔(幸运的话可以扔进垃圾桶)。   至此,人物已经有了家,也有了自身的生命,接下来作者所需要做的,无非是悄无声息地埋伏在他们身边,看他们接下来会遭遇什么。我年轻时完全不理解福楼拜写到包法利夫人死亡那一幕时的痛苦又无能为力,我会奇怪:“你是作家,人物的命运全由你做主”——不是的,作家所能做的或许和父母一样,就是赋予笔下人物生命,而之后其命运如何,非作家所能摆布。我眼里最好的作品都具有如下特质,作家在创作途中猛然发现,人物已经跳脱自己的如来佛掌不听使唤了,那恰好证明他们“活了”。   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